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品牌信任状是品牌定位、品牌承诺和广告语成立的证据。
没有品牌信任状做支撑，品牌就是“空中楼阁”。
找不到信任状的品牌定位，也是无效的。
门店品牌如何寻找自己的信任状呢？
可以通过自身优势、消费者和第三方三个维度，来寻找属于自己的品牌信任状。
1、基于自身优势的信任状
产品力为根基的差异化竞争力。
A.产品层面（最牢靠）
1.制造方法：代表某个生产工艺第一
通过独家工艺/技术建立品类标准，形成技术壁垒。
德盾安全门以"连续飞踹10万次不破"的工艺标准，获福布斯挑战赛认证，成为行业安全标杆。
半天妖烤鱼强调"五常稻花香大米+四川青花椒"的原料配比，通过供应链透明化建立品质认知。
2.新一代产品：代表产品创新迭代上的第一
以迭代速度确立市场主导权，强化"创新者"标签。
小米手机通过"首发骁龙芯片"的快速跟进策略，塑造科技先锋形象。
元气森林以"0糖0卡"概念颠覆传统饮料，专利技术支撑产品创新。
3.拥有特性：代表某个特征上能做到第一
聚焦细分需求，打造不可替代性。
钱大妈以"不卖隔夜肉"的承诺，建立生鲜行业品质标杆。
4.专利技术：代表某项细分发明专利技术为第一
拥有独家技术专利，形成竞争壁垒，增强专业信任。
老恒和料酒拥有"陈酿黄酒发酵工艺"专利，支撑"五年陈酿"卖点。
戴森吹风机凭借数码马达专利技术，长期占据高端市场。
B.地位层面（拉开差距）
5.领导地位： 代表销量和创始方面的第一
销量第一：强调“接待人次”“门店数”“市占率”（如佬土鹅肠火锅的100万人次）；
创始第一：突出“首创技术”“行业开创者”（如费大厨的院士辣椒）。
6.经典底蕴：代表历史、产地、传承上的第一
挖掘品牌历史资产，将时间沉淀转化为品质信任。
适用于老字号、非遗技艺、地域特产等品类。
甘食记肥肠粉，以"成都非物质文化遗产"认证为信任状，通过展示"三代传承秘方""手工制粉工艺"，在成都小吃市场建立品类标杆。
黄素华石磨豆花以“垫江石磨豆花非遗技艺”为核心，成为传统手工豆花市场代表品牌。
7.市场专长：代表某个产品、市场的第一
聚焦细分赛道，通过专业化能力形成"品类代名词"认知，适用于功能型产品或专业服务领域。
研卤堂聚焦“香糯热卤”细分赛道，以“虎皮糯爪爪年销量1500万只”成为热卤品类头部品牌。
诚实一口以“高端冻干宠物零食销量第一”切入小宠赛道。
C.感知层面（直观动人）
8.成为第一：代表在某方面的表现或价值是第一
通过可验证的量化指标（如销量、技术参数、市场份额），将抽象优势转化为具象认知，形成"行业标杆"效应。
半天妖烤鱼以“烤鱼品类全球第一品牌”为目标，通过全国门店数和大众点评评分双重验证。
煲大王猪肚鸡以“湖南猪肚鸡市场占有率第一”为标签，通过区域渗透率和品类创新建立认知。
蜜雪冰城以“全球茶饮门店数量第一”为标签，通过规模效应和下沉市场覆盖建立壁垒。
9.最受欢迎：代表在某个人群上最受青睐
聚焦特定消费群体，通过用户画像数据或社交口碑，塑造"被偏爱"的品牌形象。
佬土鹅肠火锅（镇江）通过“镇江最受欢迎的火锅连锁”定位，结合“2010年首家突破接待100万人次”的数据，强化本地消费者偏好。
方砖厂69号炸酱面（北京）以“年轻人最爱的新式炸酱面”为标签，通过炸酱面冰淇淋等创新产品吸引Z世代。
10.爆款热销：代表某个阶段销量第一
沪上阿姨2025年新品上市期间，通过TVC和门店海报强调“5天卖出10万杯，全国点单率TOP1”。
加奈美业2024年创立首年即登顶“大众点评上海美发销量榜第一”，通过门店详情页展示“人气烫染套餐销量TOP1”。
2、基于消费者的信任状
消费者证言为证，构建真实口碑。
1.消费者证言
真实用户的使用反馈或复购行为，是最强信任背书。
雅迪电动车在抖音发起"用户证言挑战赛"，收集10万+条"续航实测"视频，强化"一次充电骑行100公里"认知。
2.消费者评论
第三方平台的客观评价数据。
半天妖把在大众点评的“高评分”，作为新城市拓店的信任状 。
Delush Polish（美甲连锁）以“Instagram用户真实评价”为素材，构建视觉化信任状。
Primal Pit Paste（酱料品牌）在官网首页展示消费者评价，构建“口碑即品质”认知。
3、基于第三方的信任状
权威认证加持，提升公信力。
1.媒体排行榜
行业榜单赋予品牌专业认可。
巴奴火锅以"服务满意度TOP1"登上《中国餐饮品牌力榜》，塑造服务标杆形象。
再如某些餐厅展示的“大众点评必吃榜”。
2.平台销量榜
电商数据验证市场占有率。
三只松鼠在天猫"坚果类目TOP1"持续领跑，强化品类领导地位。
蜜雪冰城以“京东/天猫茶饮类目销量第一”为核心，通过全平台数据公示强化市场地位。
美的以“京东/天猫家电类目618/双11销量冠军”为背书，通过大促节点数据巩固领导地位。
3.权威奖项
行业奖项做信任状提升品牌权威感。
华为获"中国质量奖"，印证"科技自立自强"的品牌主张。
海底捞以红鹰奖“年度餐饮商业价值品牌”及“区域标杆品牌”为品牌背书。
4.权威认证/检测报告
国内/国际认证/检测，构建品质护城河。
飞鹤奶粉通过"全球食品安全倡议（GFSI）认证"，建立国产奶粉信任标杆。
Lululemon获OEKO-TEX? STANDARD 100认证，强化环保面料优势。
4、如果找不到现成的信任状怎么办？
那就要去自己创造信任状。
1.通过“合作互换”塑造信任状
名人合作、品牌跨界营销，实现信任状置换。
喜茶×迪士尼：联名款"星黛露特饮"借势IP信任状拓展年轻市场。
2.通过“花钱购买”塑造信任状
花钱签代言人，名人站台，就是购买信任状；
瑞幸咖啡赞助中国航天项目，借势"大国科技"信任状提升品牌势能。
半天妖×张一山：代言人"首席挑选官"身份与品牌"严选食材"主张深度绑定。
3.通过“内容传播”塑造信任状
通过内容（自媒体/出书/演讲/课程）塑造信任状。
农夫山泉通过"水源地纪录片"系列内容，持续强化"天然水源"认知。
小仙炖以"每日鲜炖"直播形式，可视化呈现供应链实力。
信任状，一定要基于产品事实和消费者认知，找到自己的那个“第一”，不可瞎编乱造。
所有企业，都能找到所有种类的信任状，但是传播要有主次。
品牌应建立信任状矩阵，定期评估各信任状的有效性，持续为消费者提供"看得见的安心"。
要避免信任状自说自话，要保证消费者可以自行验证，通过可验证的事实，构建消费者信任。
记住，品牌的一言一行，是最令人信服的信任状。
文章来源：微信公众号【周周营销】
